工行吉安分行机制驱动大力拓展对公存款业务

中国江西网(大江网)吉安讯刘莲英报道：工行吉安分行加大对公存款考核力度，细化指标，严格考核纪律，充分挖掘内部潜力，大力拓展对公存款业务。

强调关系维修。注重优质客户关系维护，与政府领导及财政、交通、移民、公积金中心、住建、城投、社保等单位保持密切联系，并通过挂户、定期走访等机制，积极维护系统大户关系，对维护关系工作取得成效的单位和个人进行奖励，调动全辖做好客户关系维护工作的积极性。

强调沟通联络。采取积极措施，畅通营销渠道，以国库集中支付为源头，对大额资金流向他行的客户开展营销。密切与会计事务所、发改委、招商局、行政服务中心工商办证窗口等的关系，收集新成立企业信息，前瞻性地抓住企业新开户先机。建立对公存款拓户信息发布机制，充分利用员工人脉资源，有效扩大营销面，明确新拓户和新增对公存款实行奖励机制。

强调跟踪营销。加强新建项目的跟踪营销，加强对重点项目的营销，及时提供开户、结算、信贷服务和电子银行、代发工资、POS机等产品配套，推动工业园区“扫园”，认真做好大户企业的拓户，对工作成效明显的支行和个人进行绩效激励。

强调资源倾斜。强化对公存款营销，在人、财、物等方面向业务一线倾斜。成立专门的对公存款营销小组，主动上门营销，寻找目标客户，继续加大对公客户拓户的推动力度，积极抢占市场份额，夯实客户基础。与此同时，充实对公客户经理队伍力量，增加对公客户经理配置，将精力充沛、适合营销的员工充实到对公客户经理岗位上，并适时调整和完善对公存款营销组织架构及对公新拓户零积数考核机制。